" 翻阅着黄雅打印好的前公司价格表。韩峰很满意。这上面不但有杭城、海城、苏城等城市的印刷厂各规格纸张以及印刷数量版费要求的报价，还有那些印刷厂的对接人和联系方式。有了这个作为参考，韩峰自己就可以在虞城找印刷厂，价格这一块不会吃亏，而且在谈判的时候，会显得自己很专业。不管谈什么生意，对方如果觉得你是外行，肯定是能蒙就蒙。但是一旦你是行家，他就不敢乱来。韩峰并不打算现在就去找印刷厂，询确切价格。陈修介绍的客户，还没见面。八字还没一撇。没必要先浪费时间。反正自己先了解一些专业名词，还有一些印刷价格，到时候根据对方拍照的衣服数量和用模特数量，很容易核算出价格。这种生意，一本12元的利润，是韩峰的底线。道理很简单，目前来说，虞城没有哪个公司能一条龙把这件事全部做完。能拍照的，不一定能排版杂志，所以其他板块他都得找人。能印刷的，可能会排版，但是拍照要找人。每一个环节，如果外包出去，别人都得赚钱。所以这个活，不管怎么算，价格都不会便宜。自己拍照价格有优势，排版文案，都是自己的员工自行解决。但是要是因为这两块有价格优势，就按成本价核算，这是不对的。假如对方光拍照有100个款，用5个模特，自己不用太操心，最多也就两天的事情，就可以完成，那样子，自己轻轻松松就可以赚10000多。现在要排版、还要印刷，自己还要操心，周期很长，算上给陈修15000元的提成费用，而且风险系数比只是拍照大多了，自己要是10多万都赚不到，完全没必要接。当然这是预估，具体情况，还要等见过客户，谈过才好做决定。没见客户之前，一切都只是预估。。。。。。。。。。。。翻阅完价格之后，韩峰让刘华开车到附近随便找了一家印刷厂，拿了一些杂志样品和纸张样品放到公司，并且找老板闲聊了一会。礼拜一的下午，黄雅已经将韩模特拍照动作宣传册的电子稿做好了。韩峰礼拜天就暗示过黄雅让她尽快完稿，可以一开始不用太追求细节。黄雅只好加班加点，将这件事先完成。好在照片都是林子嫣在修图和作图。她只要负责文案和排版，而且是初稿，先不管细节，加上内容不算太多，倒也不难。在电脑上浏览黄雅做好的初稿，韩峰很是满意。不愧是杂志社出身，不愧是我韩峰选中的人，干得漂亮。当然，作为老板，适当的挑挑一些无关紧要的毛病，也很有必要，要不然岂不是一点存在感，都没有？黄雅搞不懂为什么韩峰这么着急！…她一直觉得自己心眼多，是传说中的大气第五层，熟不知韩峰早就在第九层俯瞰着她。当老板的，还能啥事都被员工看透？礼拜二下午两点钟，陈修带着一个大腹便便的中年男人和一个30来岁的少妇来到了公司。中年男人走入腾峰科技院子之后，眉头微皱。在她边上的少妇看了一眼陈修，眼神很不善。她那意思就好像，我带大老板过来谈印刷杂志，你带我来这么个破地方？小陈呀小陈，我那么信任你，你却这么坑我。陈修感觉很尴尬，这也是正是他和韩峰最担心的环节，腾峰科技毕竟不是专业搞这块的，而且公司环境规模要是比起大公司，确实差强人意。但是赚钱嘛，不寒碜。为了拿下单子，尴尬就尴尬，那可是15000的佣金。陈修沉默不语。当然，昨天他又打电话给韩峰了，说那边公司负责对接杂志的部门经理，要意思意思。不然这单子很难成。韩峰二话不说，直接给了1元1本的回扣。做生意就是这样，和老板谈，价格和质量有优势，那就没问题。倘若中间还有负责人对接人，而且话语权很重，那就不得不考虑一下回扣的事。只是一个打工人，手中有权利，生意给谁做不是做？就看谁懂事了？要是老板直接拍板，那就可以不鸟她？错，后续的工作对接，都是负责人在对接，前面关系没打好，后面她穿小鞋，怎么办？相比起合作商，老板是相信自己的得力助手，还是合作商，不言而喻！所谓小鬼难缠，便是这个道理。再说了，拿人钱财，替人消灾。有小鬼在边上帮腔，会影响老板的决策。后续对接，有点小问题，她都能替你担着。毕竟她拿了好处。后续如果还有类似的生意，小鬼只会想着给过自己好处的合作商。因为她不想白忙活。对韩峰而言，只要利润合适，给别人多少，这都不是事。利润不合适，对不起，我可以不接。就怕小鬼不拿钱，拿了钱的小鬼，只会帮着自己。“尹经理，这就是你推荐的公司？”穿过院子，中年男人越来越不开心。这不是浪费自己时间么？他对着眼前的少妇不客气的说道。少妇又看了一眼陈修，此刻，她很想一巴掌拍死他。“赵总，你别看咱们公司规模不大，但是做出来的东西很精致。”“放心，一会保证你满意的。”陈修陪笑着说道。虽然心中没底气，但是说出来的话，他还是自信的一批。大不了，以后不联系，断了和尹经理的联系，都把人忽悠到这来了，只能硬着头皮硬上了。“是呀，赵总，小陈我是了解的，人还是比较靠谱的。”“虽然我这次没提前来先看，但是说不定有意外之喜呢。”…“听小陈说，现在虞城好多服饰公司的宣传画册，都是他们做的。”“小陈，你上次说，芳华服饰和你们也合作了，是吗？”少妇尹梅赶紧笑着接话。自己聪明一世，没想到这次在陈修这小子身上栽跟头了。这个节骨眼，她也只能将错就错，说不定真如陈修所言，虞城再也找不到第二家比他们更强的。当然说话的时候，也要解释一下自己把关不严，没有事先考察。看起来是承担责任，其实是推卸责任。“嗯，上次是芳华的二公子亲自找我合作的。”陈修赶紧回道。销售嘴里出来的话打折再打折就完事了。芳华服饰当然没有和腾峰科技合作，不过老板的二侄子自己搞的陶猫店却和自己合作了。嗯，好歹挨着边了！“算了，先看看吧。”博登服饰的老板赵无极一听芳华服饰也在合作，心情稍微缓和了一些。芳华服饰和博登服饰是竞争对手，不过芳华服饰始终会压博登服饰一头。博登服饰今年业绩增长很大，赵无极决定加大宣传投入。这种小公司，或许价格会有优势！赵无极只好这样安慰自己。大概的预算他是有的，也有人送过样品，报过价格，不过他都不太满意。按理来说，像赵无极这个级别的老板，这种事情，应该不参与，交代下去，给预算看结果就可以。可是一样米养百样人，赵无极做事很没有安全感，凡公司需要付钱的事情，超过10000的数目，必须自己亲谈。人有时候就喜欢自作聪明。吃力不讨好！熟不知上有政策，下有对策。太过精明，有时候结果未必就比假装糊涂好。 。。
页面连接：http://www.cuu12.com/txt_0_anloy/liaieofo.html

啃书网 零点看书网 第九中文网